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09.04.2021. By Super User

Chi sono i commerciali?

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Sono un commerciale.

Quanti di noi non sono commerciali?

Nella vita tutti sono stati o saranno commerciali, se non per lavoro, per le più svariate necessità. Gli studenti vendono la loro preparazione ai professori per superare gli esami, le ragazze e i ragazzi vendono le loro qualità migliori per iniziare una relazione, i candidati vendono le loro competenze per essere assunti, le aziende o i selezionatori vendono i migliori aspetti delle aziende per trovare candidati, i manager vendono gli obiettivi al loro staff, lo staff vende il suo impegno per la promozione, il collega vende la sua affidabilità per fare squadra e non finirei mai questo elenco, che non deve essere visto in modo negativo, è quello che in realtà si fa nelle relazioni con chi ci sta intorno, e poi ci sono tutti quelli che lo fanno per lavoro. Siamo tutti commerciali eppure ci sono tanti commerciali che non lo sono, o non si comportano come tali molto spesso. Un ragazzo per conquistare una ragazza o viceversa, per raggiungere il suo obiettivo, si può comportare da commerciale molto più di chi lo è di mestiere. Ma proprio qui è il punto secondo me.

Lungi da me insegnare qui come si fa il commerciale, ma la mia considerazione è che il problema è l'obiettivo.

Se il tuo obiettivo è vendere, può succedere molto spesso che non ti comporti da commerciale o che non raggiungi il tuo obiettivo. Secondo me l'obiettivo non deve essere vendere, ma creare una relazione che porti del valore al tuo partner (non cliente. Partner), quindi devi scegliere il partner e lui deve scegliere te, e la cosa più difficile forse è far capire al tuo interlocutore che tu vuoi essere un partner e non un venditore e lui dovrebbe essere un partner e non un cliente, e qui entra in gioco la chiusura mentale di alcuni imprenditori, ma questa è un'altra storia...


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Read 258 times Last modified on Venerdì, 09 Aprile 2021 17:10

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